Para ampliar as oportunidades de negócio no escritório de contabilidade é fundamental saber identificar as necessidades do mercado. Ao analisar as deficiências, o empresário pode oferecer soluções inovadoras e criar uma demanda, transformando-se em um especialista em determinada área.
Continue a leitura do post e descubra como encontrar oportunidades de negócios. Ao final, daremos também algumas sugestões para sua empresa. Acompanhe!
Como identificar uma deficiência no mercado?
Para entender as necessidades mais urgentes dos clientes é imprescindível prestar atenção aos sinais que eles apresentam. Anote as perguntas que eles costumam fazer e analise-as, pois elas podem dar indícios sobre determinada área contábil que não é explorada por sua empresa.
Caso as perguntas não apareçam, procure fazer você mesmo alguns questionamentos como: “quais as dificuldades que meus clientes enfrentam? Como posso ajudá-los a solucioná-las?” Muitas vezes, ao oferecer auxílio para uso de um software ou disponibilizar uma solução mais prática e econômica para uma companhia, você solucionará uma deficiência.
Procure prestar atenção também nas empresas que ainda não utilizam os serviços de um escritório contábil. Por exemplo: um microempreendedor individual não tem a obrigação de contratar um contador, mas muitas vezes ele não tem o conhecimento necessário para fazer o controle de fluxo de caixa e a contratação de um funcionário.
Além disso, se o negócio dele crescer muito ele precisará mudar o regime de tributação, criando uma micro ou pequena empresa.
Quais as oportunidades que o escritório de contabilidade pode oferecer?
Após identificar as dificuldades dos clientes e futuros consumidores, o gestor pode adotar algumas estratégias para o escritório contábil. Conheça algumas oportunidades:
Consultoria contábil
Caso o gestor perceba que seus clientes têm dificuldades para gerir financeiramente a empresa e implementar melhorias, o escritório de contabilidade pode oferecer um serviço de assessoria.
Nesse caso, ele fornecerá informações como: a possibilidade de reduzir gastos, mudanças no regime tributário, análise de resultados, auxílio na contratação de serviços terceirizados, entre outras situações.
Assessoria no uso de softwares
O seu escritório contábil presta assessoria gratuita para empresas de software? Isso não precisa mais acontecer! Se os seus clientes costumam solicitar ajuda para emitir notas fiscais, você pode começar a cobrar por essa atividade.
Ao utilizar serviços como um pacote ilimitado de emissão de notas, o escritório de contabilidade paga um valor fixo pelo software e cobra pelo serviço de extensão oferecido aos clientes. Dessa maneira, eles têm acesso a um produto de qualidade, recebem o suporte necessário e você aumenta a lucratividade da sua empresa. (inserir link texto “X dicas para aumentar faturamento do escritório de contabilidade”)
Assessoria jurídica
Outra solução que pode ser disponibilizada para as corporações é a assessoria jurídica. Nesse caso, o escritório de contabilidade pode contratar advogados para oferecer atendimento especializado ou criar parcerias com um escritório de advocacia, cobrando uma porcentagem sobre o valor do serviço indicado.
Dessa maneira, os dois escritórios podem oferecer serviços complementares, aumentar a cartela de clientes e a rentabilidade.
Como você viu, é preciso identificar os gargalos do mercado para criar oportunidades de negócio para o escritório de contabilidade.
Acesse o e-book abaixo e tenha mais ideias para aumentar a lucratividade da sua empresa!
1 Comment
[…] O que acha de investir na especialização dos serviços do escritório contábil? Para isso, é necessário contratar funcionários altamente qualificados e fornecer meios para que […]